Love to Sell - Tag 4


Tag 4 -warum kaufen wir eigentlich wirklich?

Warum kaufen wir eigentlich?

 

Jetzt kannst Du denken: „Hey Alex, was für eine blöde Frage. Natürlich weil ich etwas brauche oder haben will!“
Und dann sage ich Dir: „Stimmt schon, aber welche Gründe sind wirklich wirklich wirklich dahinter?“
Und da sind wir schon mitten im Kopf unserer Kunden und auch natürlich im eigenen.
Ich erzähl Dir jetzt hier nix von der Maslowschen Bedürfnispyramide, das kommt persönlichen Sales Coaching oder in der Happy Brain Academy dran, so als Basis Wissen.
Ne, heute geht‘s um die Emotionen und die wahren Hintergründe bei einem Kauf.
Es gibt drei grosse Bereiche, die den Menschen wichtig sind: 
  •  Macht - dazu zählt Einfluss, Ansehen, von Bedeutung sein, Status und auch Sicherheit. 
  •  Sex - ja, bekomm jetzt bitte nicht gleich eine Schnappatmung, aber so isses eben. Beziehungen, Fortpflanzung und das feine Kuschelhormon Oxytocin haben da einen ziemlichen Einfluss, wenn es um unsere Kaufentscheidungen geht. 
  • Schönheit - wir alle sind genetisch auf Schönheit,Gesundheit und ebenmässige Gesichter mit dem passenden Körperbau programmiert. Und das lässt sich nicht ausschalten. 
 
Das sind die drei grossen Bereiche, in denen sich die meisten Produkte tummeln und die für die Verkaufs- und Werbepsychologie wichtig sind.
Aufgabe:
1. Wo kannst Du jetzt dein Angebot einordnen?
Dabei geht es nur um das übergreifende Motiv, meistens kommen weitere zum Tragen.
2. Wie veränderst Du das Leben deines Kunden positiv in den Bereichen
- Gesundheit & Schönheit
- Beziehungen, Liebe, Partnerschaft
- Beruf, Finanzen, Erfolg
 
Und wenn Du dabei ein klein wenig Hilfe haben möchtest, hol Dir am besten sofort einen der wenigen freie Termine für den kostenlosen Sales Booster Call, bei dem ich Dir individuelle Tipps gebe zur Kundengewinnung, zum Storytelling und wie Du mehr Umsatz machen kannst. Lohnt sich also richtig.
Meld Dich jetzt an. Hopp...trau Dich.
 
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Warum kaufen wir wirklich?
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Falls Du gestern mein Video nicht gesehen hast, hier kannst Du rein hören.